·  виды  выпускаемой  продукции  в  сравнении  с  продукцией  других предприятий,  указанием  конкурентных  преимуществ  обоснованием  ценовой  политики,  расчетов  оптимальных  запасов,  характеристикой  форм  оплаты труда,  оценкой  уровня  запасов  изложением  производственной  концепции;

·  главным  звеном  в  системе  бизнес-плана  являются  разделы,  в  которых  определены  рынки  сбыта  товаров,  работ  и  услуг  дана  оценка конкуренции  на  товарных  рынках  и  для  обоснования  возможностей  по сбыту  изложен  план  и  итоги  маркетинговых  исследовании.  Маркетинг-план  посвящен  оценке  рыночных  воз­можностей  предприятия:  объема  сбыта  продукции  и  услуг  пред­приятия.  С  точки  зрения  прогнозирования это  наиболее  важные  и  сложные  показатели,  поскольку  изучение  существующего  рынка  и  формирование  уровня  и  структуры  спроса  на  продукцию  опре­деляют  результаты  реализации  инвестиционного  проекта.  Дан­ные  по  исследованию  рынка  являются  также  базой  для  разработ­ки  долгосрочной  стратегии  и  текущей  политики  предприятия,  и  определяют его  потребности  в  материальных,  людских  и  денеж­ных  ресурсах.  Важное  место  в  этом  плане  занимает  описание  це­новой  стратегии  предприятия. Определение исходной цены осно­вываются на результатах анализа спроса  цен  конкурентов,  оценке  издержек  на  производство  и  реализацию продукции.

В этом разделе необходимо рассмотреть мировой рынок, если продукция предприятия имеет возможность конкурировать с аналогичными на мировом рынке. Здесь стоит отразить, какой объем продаж продукции этого типа был на мировом рынке за каждый год из последних пяти лет. Лучше указать по географи­ческим зонам или странам. Следует указать, какой, по мнению составителей бизнес-плана, будет продажа на мировом рынке в каждом году из последующих пяти лет, какую долю на мировом рынке будет составлять продукция предприятия в каждом году из последующих пяти лет и почему.

Следует описать отдельно, какие факторы повлияют на рынок, например,  законодательство,  политика,  демографическая  ситуация  и  т.  д.  Какие необходимы мероприятия для усиления  (увеличения) сбыта продукции предприятия в условиях изменения, например, цен, ускоряющейся инфляции, каких-то законодательных ограничений на вывоз капитала или на ввоз продукции и т. д.

На  базе  результатов  анализа  состояния  и  тенденции  развития  рынка  формируется  один  из  основных  показателей  бизнес-плана – план  сбыта  (реализации)  продукции   и   услуг[1].  На  обеспе­чение  выполнения этого  основного  показателя  нацелены  и  такие  разделы  бизнес-плана,  как  план  производства,  инвестиционный  и  организационный  планы,  правовое обеспечение  деятельности  предприятия,  оценка  рисков  и  страхования.  Все  эти  разделы  ха­рактеризуют  и  определяют  экономическое  состояние предпри­ятия.  На  их  основе  при  разработке  бизнес-плана  предприятия обосновывают  такие  разделы,  как  финансовый  план,  а  также  стратегию финансирования  всех  направлений  развития.

Бизнес-план  промышленного  предприятия  представляет  собой  количественное  и  финансовое  определенное  выражение  марке­тинговых  и производственных  планов,  необходимых  для  достижения  поставленных  целей.  Для  того  чтобы  этот  план  стал  руко­водством  к  действию  и  реальным,  необходимо  постоянно  сравни­вать  фактические  данные  с   его показателями,  анализировать  от­клонения,  усиливать  благоприятные  и уменьшать  неблагоприят­ные  факторы,  постоянно  улучшать  методологию обоснования  всех  разделов  планов.  Отрицательное  влияние  на  экономические  и  финансовые  показатели  оказывает  незнание  предполагаемых  объемов  продаж  по  причине  незнания  своих  покупателей  и  рын­ков  сбыта  продукции.  Поэтому  центральным  звеном  бизнес-плана  является  обоснование  ожидаемых  объемов  продаж.  Пра­вильные  прогнозы  и  планы продаж  позволят  предприятию  избе­жать  потерь  или  минимизировать  их  и  сделать  бизнес-план  доку­ментом  для  управления  деятельностью  предприятия.

Реальность бизнес-плана должна определяться на основе анализа возможностей по достижению поставленных целей оценки выгодности достижения этих целей для предприятия

По ходу выполнения бизнес-плана (ежеквартально) необходимо в него при необходимости вносить коррективы на основе экспресс-диагностики состояния предприятия.

Каждое предприятие имеет возможность значительно облегчить экспресс-диагностику, комплексный анализ всех основных сторон деятельности и обоснования бизнес-плана на основе использования современных компьютерных технологий и постоянно проводить сценарный анализ (что будет, если...). Особое значение в этом случае имеет грамотная постановка задач и квалификация пользователей. Для этого необходимо наладить по­стоянное обучение специалистов не только работе с компьюте­ром, но и новым методам анализа, планирования, учета и контро­ля.

1.2.  Анализ  состояния  производства  и  финансового  состояния  предприятия

1.2.1.  Анализ  состояния  производства  учреждения  УО  68/4

Экономический  анализ  производственной  и  финансовой  деятельности  предприятия  начнем  с  комплексного  обзора  основных  показателей,  характеризующих  конечный  результат  работы  предприятия.  При  комплексном  анализе  общих  результатов  хозяйственной  деятельности  проанализируем  динамику  важнейших  показателей  объема  и  прибыли.

Динамику  показателей  относительно  предыдущего  года  определим  путем  вычисления  процентов,  а  также  отклонений  в  абсолютных  величинах,  для  чего  используем  данные  о  работе  предприятия  за  последние  три  года.

Таблица  1.2.1.  Основные  технико-экономические  показатели  работы  предприятия  за  последние  три  года