создания у сотрудников организации чувства ответственности и
заинтересованности в делах администрации.
Кроме того, здесь можно указать привлечение квалифицированных
работников, сокращение текучести кадров, благотворительную деятельность.
Благотворительная деятельность подразумевает не столько безвозмездное
выделение средств на благие дела, сколько затраты на решение конкретных
задач по повышению авторитета фирмы. Особенно важен правильный выбор
объекта, квалифицированный прогноз последствий, включая моральные,
соблюдение чувства меры и такта, налаживание контроля за использованием
средств.
Для достижения благожелательности используются различные методы.
Основные из них:
1. Налаживание отношений с прессой.
Поскольку от позиции средств массовой информации, связанных с
банком, зависит очень многое, представителям прессы должно оказываться
всяческое содействие.
Обычно для них подготавливаются необходимые информационные
материалы, ответы на запросы. Службе маркетинга приходится следить за
сведениями о банке, появляющимися в газетах, журналах и т.д., принимать
меры к исправлению ошибок в публикациях. Весьма эффективны пресс-релизы –
краткая, насыщенная информация о конкретной проблеме. Действенна также
организация посещения банка, его филиалов репортерами.
2. Использование возможностей печати (типографского дела, шрифтов,
бумаги и т.д.). Опыт убеждает, что при рассылке проспектов банка
каждый пакет должен выглядеть так, будто его направили только
этому адресату.
3. Создание фирменного стиля.
4. Применение возможностей фотографии для иллюстраций и т.д. Особое
внимание здесь уделяется эстетике фото.
5. Кино- и аудиовизуальные средства, подготовка фильмов,
кинороликов. Каждый из них должен рассчитывать на какую-то
конкретную цель, предусмотрен для определенной аудитории.
Обязательна оценка возможного реального эффекта в сопосталении с
затратами;
6. Устная пропаганда – яркие, лаконичные, впечатляющие выступления
руководителей банка на различных форумах. Кроме того, очень
важно, как ведутся телефонные переговоры от имени банка –
ответыдолжны быть предельно вежливы, компетентны;
7. Реклама престижа – информация общественности о вкладе банка в
улучшение экономики, повышение благосостояния людей. Все должны
знать, какую пользу он приносит обществу. Объявления о найме на
работу, о выделеных стипендиях, конкурсах, нагрдах,
обеспечиваемых за счет банка, другие спонсорские акции могут
быть использованы для достижения такого рода целей.
8. Исследования общественного мнения , реакции рынка. Сбор,
обобщение и анализ относящихся к делу фактов позволяет правильно
оценить складываю щуюся обстановку.
Все более важное значение в Молдове приобретает реклама, поэтому
здесь необходимо остановиться.
Реклама – это средство информации о банке или услугах им
оказываемых, коммерческая пропаганда потребительских свойств
предоставляемых услуг для клиентуры и достоинств деятельности банка,
готовящего активного и потенциального клиента к расширению деловых
контактов с банком.[36]
Сфера деятельности рекламы включает в себя:
1. изучение потребителей услуг, которые предстоит рекламировать;
2. исследование особенностей рынка который предстоит освоить;
3. стратегическое планирование с точки зрения постановки целей,
определения границрынка, обеспечения ассигнований и разработки творческого
подхода и планирования использования средств рекламы;
4. принятие тактических решений по смете расходов при выборе
средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений;
5. составление рекламных объявлений, включая подготовку текста,
макета, художественное оформление и их производство.
При этом необходимо заметить, что:
- реклама отнюдь не беспристрастна;
- реклама ориентируется на конкретного адресата, имеет
специфическнаправленность, идет в рамках оплаченного места или времени;
- реклама выступает как многофункциональное явление. Она способна
стимулировать трату денег или их накопление, цели высокие или низменные,
платные или бесплатные акции от имени самых разных источников, для любых
аудиторий и по самым разным причинам;
- реклама является средством, способным принести колоссальный успех или
катастрофический провал, и нередко действующим в условиях
неопределенности конечного результата.
Из всех возможностей рекламного дела реклама престижа самая
сложная. Различают два вида такой рекламы:
- информирование общественности о том большом вкладе, который банк вносит в
благосостояние страны;
- предоставление информации по тем вопросам, которые интересуют людей, при
этом название банка в качестве спонсора просто упоминается.
Кроме прямого выхода на потребителя существуют и другие
пути налаживания связей с общественностью через рекламу:
- Опубликование выступления председателя правления на общем
ежегодном собрании акционеров;
- Обьявления о стипендиях, конкурсах, наградах;
- Сообщения о найме на работу и т.д.
Различают непосредственную и косвенную рекламу.
Непосредственная реклама осуществляется на коммерческих началах и
указывает рекламодателя, прямо выполняя рекламную функцию по отношению к
кокретной услуге банка или к самому банку.
Косвенная же реклама выполняет рекламную функцию в завуалированной
форме. Приэтом не используются прямые каналы распространения рекламы и не
указываются непосредственно рекламодатели.
В зависимости от харктера и особенностей рекламнтгт материала,
стадий жизненного цикла банковских продуктов и задач, которые ставятся
перед рекламой на конкретном этапе, она может быть информативной,
увещевательной и напоминающей.[37]
Информативная реклама преобладает, в основном, при выведении нового
банковского продукта на рынок, когда стоит задача формирования
первичногоспроса.
Например, потенциальных клиентов сначала нужно проинформировать о
тех выгодах, которые они могут приобрести от новой банковской услуги.
Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе
расширения рынка, клиентуры, когда перед банком встает задача формирования
нового рынка сбыта.
В этом случае средства рекламы нацелены на доказательство
преимущества условий и качества конкретной услуги, оказываемой банком за
счет конкретного сравнения ее с аналогичной практикой других учреждений.
Напоминающая реклама особенно важна на этапе, когда банк уже
многого достиг в оказании конкретных услуг, и ему нужно вновь
сконцентрировать внимание клиентуры на их достоинствах.
Занимаясь рекламной деятельностью нельзя не учитывать, что:
- разные потребители подходят к рекламе с разных позиций, определяемых их
убеждениями, интересами, системой потребностей. Поэтому рекламная
деятельность должна учитывать дифферецированность в восприятии рекламы;
- сформировавшиеся у потребителя убеждения и мнения связаны с приобретением
опыта потребления. Реклама не завоюет доверия, если не будет отвечать
ранее сформированным убеждениям, интересам и оценкам;
- если выявляется, что данная реклама соответствует взглядам потребителей
на данный товар или услугу, то без ее повтора, положительной информацией
других потребителей она будет малоэффективна. Поэтому клиент должен
периодически вновь встречаться с данной рекламой;
- рекламаособенно эффективна тогда, когда необходимо проинформировать
клиентуру и вызвать ее заинтересованность по отношению к новым услугам;
- наиболее убедительной рекламной информацией является та, которая наиболее
соответствует практическому опыту клиента.
Одной из основных задач отдела связей с общественностью является
выбор оптимального средства распространения своего рекламного обращения.На
банковском рынке используютс и безличные средства массовой рекламы,
например:
1. реклама в прессе – помещение соответствующих объявлений в
газетах и журналах общего назначения, специальных, отраслевых
журналах, фирменных бюллетенях, справочниках;
2. печатная реклама – проспекты, каталоги, буклеты, плакаты,
листовки, открытки, календари;
3. экранная реклама – в кино и по телевидению;
4. радиореклама – передаваемая по радиовещанию;
5. наружная реклама – различные крупногабаритные плакаты;
6. реклама на транспорте – надписи на наружных поверхностях
транспортных средств, витрины с товарами на вокзалах, станциях;
7. сувениры и другие формы рекламы.
Каждое из этих средств имеет свои отличительные черты, обладает
рядом достоинств и недостатков.
Глава 3.
Совершенствование отношений банка с клиентами.
В условиях жесткой конкуренции и стремительно развивающегося научно-
технического прогресса на рынке банковских услуг появляются все более
новые, лучшие по качеству и более легкие в обращении товары. Необходимо
отметить, что научные исследования имеют узкую направленность –
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19
