2.2. Производство металлопроката.

Производство и сбыт металлопроката является преобладающей и имеющей приоритетное значение для эмитента хозяйственной деятельностью. В результате, по итогам работы за 2004 год объем производства стали составил 9миллионов 888 тысяч тонн, товарного проката - 8 миллионов 810 тысяч тонн. Это на 1,1 и 3,2 процента соответственно выше показателей 2003 года.
По мнению большинства аналитиков (IISI, WSD, CRU, MB), рост производства металлопроката в мире будет продолжать расти так же, как и его потребление. О среднесрочной перспективе можно сказать, что по прогнозам к 2006 году производство металлопроката в мире вырастет до 927,4 млн. тонн, а потребление - до 887,7 млн. тонн. В долгосрочной перспективе, к 2010 году, производство металлопроката в мире вырастет до 1 051 млн. тонн, а потребление до 1 010 млн. тонн.
В России к 2006 году прогнозируется рост производства проката до 49 млн. тонн, а к 2010-до 51 млн. тонн.
   Таким образом, основываясь на данный прогноз можно сказать, что услуги ОАО "Северсталь", обладающие рыночным потенциалом, будут востребованы в течение нескольких лет.
    Руководство компании не собирается останавливаться на достигнутом. В настоящий момент планы ОАО "Северсталь" предусматривают последовательную реализацию инвестиционных проектов. Серьезные инвестиции предполагаются в начало технологической цепочки: коксохимическое производство и доменный цех.
Помимо этого, в бизнес-плане выделены две программы - это программа энергосбережения и программа ввода автоматизированных систем контроля и учета электроэнергии. Задача компании - приблизиться по уровню потребления энергетических ресурсов на тонну жидкой стали к лучшим мировым производителям. Снижение затрат станет одной из первоочередных целей.
   Эффект в работе над повышением  качества металлопроката и увеличением выпуска продукции с высокой добавленной стоимостью обеспечили стратегические программы - в области производства и сбыта, технического перевооружения и коммерческой деятельности, дальнейшей реструктуризации предприятия.

2.2.1.Производственная программа.

       Производственная программа ОАО "Северсталь" нацелена на реализацию стратегии увеличения объемов производства, в том числе продуктов с высокой добавленной стоимостью. Рост объемов производства приведен в таблице 2.1.

      Таблица 2.1.

Рост объемов производства, в тыс. тонн

В 2004 году достигнуто увеличение объемов производства: по стали -на 5,6%, по прокату -на 5,5%.

В 2005 году рост объемов производства: по стали -на 6,1%, по прокату -на 7,3%.

В основу стратегического бизнес-плана входят три магистральных направления:

·  Производство высококачественного оцинкованного листа для автомобилестроения совместно с фирмой "Arcelor"

·  Производство штрипса для труб большого диаметра

·  Перевод сортового проката на непрерывное литье заготовки.

Серьезные инвестиции предусматриваются в начало технологической цепочки: коксохимическое производство и доменный цех. При этом в центре внимания остаются сталеплавильный и прокатный переделы. Помимо этого, в бизнес-плане важным является направление по снижения затрат, составной частью которого являются программа энергосбережения и программа ввода автоматизированных систем контроля и учета электроэнергии. Задача компании - приблизиться по уровню потребления энергетических ресурсов на тонну жидкой стали к лучшим мировым производителям. Снижение затрат станет одним из первоочередных направлений.

Инвестиционные мероприятия по прокатному производству предусматривают повышение качества подката, в первую очередь, для линии оцинкования автолиста.

"Северсталь" стремится стать необходимым поставщиком для своего покупателя, постоянно и с высоким качеством удовлетворяя его нужды. Эта цель достигается через изменение культуры производства, дающей возможность самореализации каждому работнику и основывающейся на ответственности каждого за порученное ему дело.

Важнейшими направлениями деятельности дирекции по производству остается совершенствование системы планирования производства для достижения лучшей ритмичности и 100% выполнения заказов, а также совершенствование системы ремонтов оборудования с целью уменьшения простоев и снижения затрат на производство продукции.

Система планирования и организации ремонтов КАП-ЭКС стала полностью опираться на электронную базу данных, что значительно повысило достоверность информации и оперативность принятия решений. Продолжает развиваться система трансфертных цен, которая позволила наиболее полно отразить в расчёте дохода результат усилий производственного коллектива.

За последние четыре года - с 2001 по 2005 - стратегия развития бизнеса, направленная на освоение новых видов продукции, увеличение показателей производства и улучшение потребительских свойств металлопроката, не изменилась.

Проводимая модернизация производства: пуск сортовой машины и строительство новой слябовой линии в ЭСПЦ, ввод в срой новых агрегатов в КП, проведение реконструкций в КП, ПХЛ, ЛПЦ-1, ЛПЦ-3, а так же реализация программы производственного консалтинга привели к увеличению производства.

В 2005 году компания завершила реализацию крупных инвестиционных проектов: строительство цеха полимерных покрытий, переход на соляно-кислотное травление в ПХЛ, реконструкцию ДП № 4, и ряд других, что уже обеспечило увеличение объемов производства.

2.2.2.Сбытовая программа.

Реализация сервисо-ориентированной сбытовой стратегии позволяет ОАО "Северсталь" сохранять  свои  стратегические  позиции в  металлургии.

Основными задачами сбытовой программы, к   реализации которой компания приступила в 1996 году,   являлись уход от посредников, создание собственной сбытовой сети, установление и поддержание баланса между внутренними и внешними продажами.

Приоритет в сбытовой политике "Северстали" отдается  внутреннему рынку ОАО "Северсталь", работа на котором строится по отраслевому принципу.   В настоящий момент сбытовая стратегия ОАО "Северсталь" нацелена на достижение статуса главного долгосрочного партнера металлопотребляющих предприятий реального сектора России, создающего своим клиентам предложение как по продукту, так и по сервису, его сопровождающему.

Принцип  работы компании на внешних рынках основан на региональном подходе (Центральная Америка, Северная Америка, Юго-Восточная Азия, Африка, Ближний и Средний Восток, Европа).   Поставки мировым транснациональным корпорациям (таким, как Филипс, Электролюкс, Фиат, Форд, Катерпиллар) позволяют войти в списки поставщиков и в будущем поставлять продукцию на заводы, планируемые к строительству в России - главном стратегическом рынке ОАО "Северсталь".
        В настоящее время сбытовая программа  реализуется  в нескольких   направлениях.  Прежде всего, это  выстраивание системы обратной  связи  с клиентами.   "Кросс-функциональные" совещания   по поставкам, индивидуальные технические условия, схемы производства и поставки  для клиента, проведение координационных советов  "поставщик - потребитель"  стали элементами этой системы.  Отдельным блоком  сбытовой программы стала работа с ключевыми  клиентами, реализуемая в проекте "Менеджмент ключевых клиентов".

Еще одним направлением реализации программы стал контроль над себестоимостью и рентабельностью. Он позволяет использовать гибкую  систему ценообразования и способствует заключению долгосрочных договоров на поставки продукции ОАО "Северсталь".

Компания продолжает развитие собственной сбытовой сети.  С  2002 года "Северсталь"  реализует   все экспортные продажи через агентскую сеть "СеверстальЭкспорт" и "СеверстальЛат". Региональная дистрибуция  на территории РФ осуществляется через ЗАО "СеверстальИнвест",   имеющего мощную сервисную сеть в   регионах  России.

Освоение  новых видов продукции   - еще одно направление  программы сбыта.  Создание совместных команд для отработки технологии/разработки новых видов продукции, освоение производства сталей со специальными антикоррозийными свойствами, металла с покрытием в рамках программы импортозамещения обеспечивает "Северстали"  рост поставок  в  автомобилестроение, топливно-энергетический комплекс.   В настоящее время  компания  заняла  лидирующие позиции в поставках метизной, автомобилестроительной и трубной  отраслям.
   Активное использование промпорта и выгодное географическое положение позволяют ОАО "Северсталь"  реализовать еще одно  направление программы по сбыту - совершенствование транспортной логистики,  цель которой - создание выгодных для клиентов условий поставок,   в т.ч. с использованием  консигнационных складов.

2.2.3.Коммерческая программа.

Главное направление коммерческой программы - оптимизация системы закупок при бесперебойном обеспечении компании сырьем -  позволяет ОАО "Северсталь" оставаться в числе высокорентабельных предприятий российской черной металлургии.

К реализации программы ОАО "Северсталь" приступило в 1999 году, после исследования фирмы "МакКинзи", поставив перед собой задачу 10-15 -процентного снижения расходов на закупки через оптимизацию системы коммерческой деятельности.  В этом же году была  утверждена новая структура коммерческой дирекции.

В рамках новой структуры была разработана долгосрочная программа мероприятий, направленных на оптимизацию системы закупок. В первый же год  в ходе реализации программы оптимизации закупок было достигнуто 5-процентное снижение по данной категории расходов. Экономия от их реализации в период с 1999-2001 годы составила свыше 70,1 миллионов долларов. За период 2002 -2004 годы эффект от внедрения мероприятий по системе оптимизации закупок достиг 143 миллиона долларов.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6