Банк Рефератов - Справочные правовые системы на российском рынке

Рефераты. Справочные правовые системы на российском рынке p> Для обеспечения более оперативного обслуживания пользователей компанией «Гарант-Сервис» предусмотрена передача крупным и надежным партнерам технологии производства дистрибутивов систем. Информация, необходимая для формирования дистрибутивов на местах, передается региональным представителям по Интернету. Обучение данной методике производится бесплатно.

Основными требованиями к дилеру являются: достижение определенных сбытовых показателей, соблюдение упомянутого выше норматива обновляемости систем и ежемесячная отчетность о пользователях.

Взаимоотношения дилеров в одном регионе регламентируются «Правилами распространения системы» на единой торговой территории. Для каждой такой территории поставщик определяет единые цены на поставку комплектов баз и дальнейшее информационное обслуживание пользователей, а также систему предоставления скидок. Эти цены являются обязательными для всех дилеров, действующих на указанной торговой территории.

Компания «Гарант-Сервис» выпускает СПС «Гарант», которая состоит из больших и малых правовых баз. Большие базы: «Законодательство России»,
«Московское законодательство», «Банковское законодательство», «Таможенное законодательство», «Жилищное законодательство», «Землепользование.
Недропользование. Природоохрана», «Международное право», «Международное право (Россия-СНГ)», «Уголовное и административное право», «Суд и
Арбитраж», «Комментарии к законодательству», «Проекты законов». Малые базы:
«Налоги, бухучет, предпринимательство», «Формы правовых документов»,
«Вопросы и ответы по налогам и бухучету», «Архивы Гаранта». Существуют также базы по законодательству 41 субъекта РФ.

Согласно принятой в «Гарант-Сервис» форме обслуживания, базы поставляются клиентам и сопровождаются в составе комплектов. Пользователь сам определяет, какие именно базы войдут в приобретаемый комплект.
Разработчик определяет только количество баз, входящих в каждый комплект.
Дополнительно бесплатно прилагается база «Архивы Гаранта» (около 7 тыс. документов).

ИСТ (Информационные системы и технологии)[6]

Компания имеет представителей более чем в 50 городах России и СНГ. В структуре сбыта 35% приходится на дистрибьюторов, 25 - на дилеров, 15 - на
OEM-партнеров. Реализация через магазины составляет 15% оборота.

Ежемесячный тираж CD «Ваше право» достигает 2 тыс. копий (общий тираж
- более 40 тыс.).

Каждый выпуск диска «Ваше право» помимо обновленной базы и разделов
«Справочник бухгалтера» и «Справочник предпринимателя» включает специальное тематическое приложение («Все о таможне», «Все о торговле», «Автомобиль и закон» и др.).

Для получения статуса дистрибьютора необходимо выполнение объемов ежемесячной закупки. Чтобы получить статус дилера, необходима первоначальная закупка 25 CD. Для региональных представителей минимальная квота мелкооптовой закупки восемь компакт-дисков.

Существуют три варианта взаимодействия с партнерами. Дилерская скидка
(50%) предоставляется при взаиморасчетах по предоплате. Вариант «товарный кредит» также предусматривает 50%-ную скидку, но при выполнении месячной квоты. При варианте «на распространение» предоставляется скидка 30%. Скидка дилерам, поддерживающим местную подписку на «Ваше право», составляет 60%.

Региональным дистрибьюторам может предоставляться эксклюзив на свой регион при соблюдении особых условий, оговариваемых в соглашении. Доставка
CD осуществляется специальной или обычной почтой.

Фирма «ИСТ» предлагает пользователям систему «Юрисконсульт» и CD «Ваше право».

«КонсультантПлюс»

270 региональных информационных центров (РИЦ) в 152 городах России составляют единую сеть распространения систем семейства «КонсультантПлюс».

35% пользователей этих систем - московские компании, 30% расположены в крупных экономических зонах (Владивосток, Волгоград, Екатеринбург, Иркутск,
Калининград, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Самара,
Санкт-Петербург, Тольятти, Уфа, Челябинск), 35% - на остальной территории.

У пользователей установлено около 144 тыс. систем. Основными клиентами
«КонсультантПлюс» являются представители среднего бизнеса.

К 1997 г. рост сети распространения «КонсультантПлюс» стабилизировался. По мнению разработчиков, охватив практически все города
России с населением более 200 тыс. человек, РИЦ способны осуществлять ИО пользователей в любой точке страны. Дальнейшее распространение сети в малых городах (до 100 тыс. человек) происходит путем открытия филиалов РИЦ. Это могут быть адвокатские конторы, аудиторские фирмы, фирмы по регистрации предприятий, другие организации, чаще всего юридического профиля. В дальнейших планах АО «КонсультантПлюс» - развитие сети в странах СНГ и за их пределами, открытие РИЦ в Казахстане, Узбекистане, Белоруссии, на
Украине, а также в государствах Балтии.

Отношения между АО «КонсультантПлюс» и РИЦ регламентируются дистрибьюторским соглашением. Для стимулирования сбыта АО «КонсультантПлюс» установило для РИЦ прямую зависимость финансовых условий от объема продаж.

Основное условие сотрудничества с АО «КонсультантПлюс» заключается в том, чтобы работа по сбыту и сопровождению систем «КонсультантПлюс» была одним из основных направлений деятельности партнера. Распространение других
СПС недопустимо.

Цены на программные продукты формируются с учетом местных экономических условий. АО «КонсультантПлюс» принимает участие в формировании региональных цен. Однако эти предложения не являются обязательными для РИЦ, которые могут также использовать свои программы льготных и сезонных цен.

Дистрибутивы систем РИЦ получают по почте или спецсвязью. Файлы пополнений с новыми документами формируются АО «КонсультантПлюс» и ежедневно передаются во все РИЦ по модемной связи. РИЦ передают пополнение пользователям.

Все системы «КонсультантПлюс» имеют защиту от нелегального копирования.

Поставляет СПС «КонсультантПлюс».

|Название БД |Количество |Стоимость |Стоимость ИО|
| |документов |поставки, |(четыре раза|
| | |руб. |в месяц), |
| | | |руб. |
|КонсультантПлюс:ВерсияПроф |Более 18 тыс.|5275 |442 |
|КонсультантПлюс:Эксперт (включает |Более 67 тыс.|10 276 |831 |
|КонсультантПлюс: ВерсияПроф) | | | |
|КонсультантПлюс: Российское |Около 11 тыс.|2040 |265 |
|законодательство | | | |
|КонсультантПлюс:Финансист |Около 10 тыс.|3376 |373 |
|КонсультантБухгалтер |Более 13 тыс.|1902 |241 |
|КонсультантБухгалтер: |Более 7,5 |1712 |216 |
|ВопросыОтветы |тыс. | | |
|КонсультантПлюс: МоскваПроф |Около 11 тыс.|3295 |266 |
|КонсультантПлюс: МосковскийВыпуск |Около 6 тыс. |2251 |198 |
|КонсультантАрбитраж |Около 5 тыс. |1801 |198 |
|КонсультантПлюс: |Более 3 тыс. |2382 |224 |
|МеждународноеПраво | | | |
|КонсультантПлюс: НалогиБухучет |Более 4 тыс. |973 |124 |
|КонсультантПлюс: МосковскаяОбласть|Более 1,5 |1809 |160 |
| |тыс. | | |
|ДеловыеБумаги |Более 4 тыс. |1293 |120 |
|Консультант МедицинаФармацевтика |Более 2 тыс. |1542 |192 |
|ЦенныеБумаги |Около 3 тыс. |411 |146 |
|КонсультантПлюс: |Более 150 |7225 |1483 |
|РегиональноеЗаконодательство (62 |тыс. | | |
|региона) | | | |

INTRALEX

Агентство имеет более 20 представителей в различных регионах России.
Для расширения сети сбыта крупные региональные представительства формируют свою дилерскую сеть. Режим наибольшего благоприятствования предоставляется
OEM-партнерам при распространении дисков «ЮСИС-УНИВЕРСАЛ» (с учетом объема поставки).

Установлено порядка 30 тыс. систем более чем у 24 тыс. пользователей.

Компания главным образом работает с госструктурами, банками, крупными коммерческими организациями (более 50% оборота). Доля среднего бизнеса -
30%, малый бизнес и частные пользователи - по 10%.

Агентство заключает с партнерами договоры «О предоставлении (передаче) прав на распространение программного комплекса «ЮСИС». На основании этого договора представитель получает лицензию, согласно которой он вправе заключать договоры на ПК «ЮСИС» с пользователями от своего имени и на своих условиях. По таким договорам дилер выплачивает агентству вознаграждение в размере 35% от цены, установленной последним на первичную поставку соответствующих баз комплекса «ЮСИС» и 15% от цены их обновления.

После выплаты вознаграждения агентство на основании оформленного заказа обеспечивает партнера всем необходимым для установки и поддержки соответствующих баз.

Для распространения дисков «Универсал» и «Практик» между агентством и партнерами существует другая схема взаимодействия. При варианте «на реализацию» (только для Москвы) дилер в течение двух месяцев оплачивает реализованный товар и возвращает нереализованный. В этом случае объем партии ограничен 3-15 шт. со скидкой от розничной цены 20%. При варианте
«товарный кредит» дилер в течение одного месяца обязан оплатить всю партию товара (более 5 шт.) независимо от ее реализации, но со скидкой от 35 до
75% в зависимости от объема закупки.

Цены на систему для конечного пользователя определяются дилером в зависимости от конъюнктуры рынка и разработчиком не регламентируются.

Дистрибутивы систем, а также пополнения к ним можно получать в офисе фирмы либо они рассылаются заказной почтой или спецсвязью.

Для защиты от нелегального копирования в системе «Аналитик» применяется электронный ключ.

Юридическим информационным агентством «INTRALEX» распространяется экспертно-аналитический программный комплекс «Юридическая справочно- информационная система» (ПК «ЮСИС»), а также около 50 региональных и авторских баз данных различной тематической направленности.

|Название БД |Количество|Стоим. |Стоим. ИО |
| |документов|поставки|(за 12/6/3|
| | |, |мес), |
| | |долл.[11|долл.[12] |
| | |] | |
|ЮСИС-АНАЛИТИК (стандартная |Более 38 |74 |540/310/19|
|комплектация) |тыс. | |0 |
|Аналитические функции |- |86 |- |
|Нормативные документы Москвы |Более 6 |150 |150/90/55 |
| |тыс. | | |
|Нормативные акты Московской области |Более 1 |100 |200/130/80|
| |тыс. | | |
|Типовые формы договоров |Более 100 |40 |30/20/15 |
|Название CD |Количество |Стоимость, |
| |документов |долл. |
|ЮСИС-УНИВЕРСАЛ[13] |Более 28 тыс. |10 |
|ЮСИС-ПРАКТИК[14] |Более 38 тыс. |40 |

«Референт-Сервис»

Более 80% оборота фирмы приходится на Москву, Рязань, Орел, Краснодар,
Томск.

Модель сбыта имеет многоуровневую структуру. Дистрибьюторы составляют
10% общего количества партнеров, ОЕМ-партнеры - 5%. Но основной оборот приходится на дилеров. Количество установленных систем - около 4,5 тыс.

Система практически равномерно распределена среди пользователей различных категорий. На крупный бизнес приходится 20% пользователей, что составляет 30% оборота «Референт-Сервис», средний бизнес - 30% (40% оборота), малый бизнес - 30% (20% оборота) и частные пользователи - 20%
(10% оборота).

При взаимоотношениях с партнерами возможны два варианта.

В первом случае «Референт-Сервис» заключает с дилером договор на продажу и сопровождение информационных модулей (ИМ) СПС «Референт».

Для осуществления такой деятельности дилер приобретает в Центре обслуживания региона (ЦОР) программный комплекс (ПК), позволяющий подготавливать ИМ для установки пользователям, а также формировать пополнения для ИМ. ПК приобретается на условиях предоплаты и предоставляется партнеру в течение десяти дней после оплаты.

При этом количество продаж или пополненных систем определяет размер скидки для дилера. При первой продаже скидка - 60%. За каждую последующую -
0,5%, но не более 85%. Скидки на пополнение систем от 75 до 85%. Сетевые варианты системы или варианты для Windows3.x и Windows 95 оплачиваются ЦОР как локальные версии с программной оболочкой для DOS, тогда как пользователь обычно оплачивает эти услуги ЦОР. Вместе с отчетом в «Референт-
Сервис» передаются заявки на требуемое на будущий месяц количество комплектов систем. Срок выполнения заявок - 20 рабочих дней.

В случае распространения партнером компакт-дисков «Налогообложение и бухгалтерский учет» с ним заключается договор поставки. Заказ товара осуществляется по телефону. Возможны четыре варианта оплаты: предоплата за две недели, оплата по факту, отсрочка платежа на три недели и оплата по реализации (срок реализации определяется взаимной договоренностью). В первых трех случаях условия оплаты и объем закупок (от пяти компакт-дисков) определяют размер предоставляемой скидки - от 30 до 50%. При передаче CD на реализацию скидка - 20%. Оплаченные, но нереализованные диски дилер может обменять на новые выпуски после оплаты обмена (8-10 руб. в зависимости от давности выпуска).

Как правило, в одном регионе компания имеет не более трех представителей.

Цены для конечных пользователей устанавливаются дилерами. Но в рамках одной сбытовой территории - единые розничные цены, согласованные всеми ЦОР этой территории (в случае разногласий - самим разработчиком).

Дистрибутивы систем, пополнения к ним или компакт-диски могут доставляться курьером, почтой или спецсвязью. Для пополнения систем также можно использовать Интернет.

В «Референт-Сервис» разработана СПС «Референт».

Издательство «Элекс»

Основу деятельности компании составляют производство и распространение
CD «Законодательство России». Именно для реализации этого продукта фирма расширяет свою дилерскую сеть. Подавляющее большинство пользователей системы приходится на Москву и область. Основу структуры сети сбыта составляют дилеры (80%). Издательство также заключает дистрибьюторские договоры и соглашения с ОЕМ-партнерами.

Дилер может брать компакт-диски на реализацию или выкупать их по оптовой цене. Возможен также вариант товарного кредита. Оптовая цена выкупаемых дисков зависит от объема закупок: от 80 руб. (при партии 5 шт.) до 55 руб. - (от 100 шт.) Цена CD на реализацию - 87 руб. - и не зависит от их количества. Существует прогрессивная шкала скидок на поставки дисков прошлых тиражей. Возможен обмен нереализованных CD на новые выпуски.
Стоимость обмена - 10 руб.

Основное требование к дилерам - выполнение минимальных объемов закупок.

Доставка партий компакт-дисков может осуществляться курьером, по почте и спецсвязью.

Издательством «Элекс» распространяется СПС «Законодательство России».

-----------------------
[1] Для дилеров.
[2] Для конечных пользователей.
[3] Для локальной версии DOS.
[4] Для локальной версии DOS.
[5] Измеряется числом минимальных заработных плат.
[6] 24 июня объявлено о приобретении фирмы ИСТ компанией «1С».
[7] Для локальной версии (цена для пользователя/цена для дилера).
[8] Для локальной версии (цена для пользователя/цена для дилера).
[9] С учетом документов в приложении.
[10] Цена для пользователя/цена для дилера.
[11] За один комплект на CD.
[12] При еженедельном обновлении баз данных.
[13] Лицензия не допускает актуализацию баз данных любым путем, повторную установку и переустановку с новых дисков.
[14] ** Лицензия допускает актуализацию баз данных путем замены на новый диск
[15] Для локальной версии DOS.
[16] Для локальной версии DOS.

Страницы: 1, 2