Вместе с тем, эффективность рекламы зависит не только от размеров выделенного бюджета, но и от того как проводить рекламную компанию и какие средства распространения используются.. Из всего многообразия средств распространения рекламы на предприятии наиболее часто используются: прямая реклама, реклама в прессе, рекламно-коммерческая литература, участие в выставках, специальные сувениры и другие малые формы рекламы.
За последний год на предприятии практически не применялась реклама на радио, был изготовлен всего один рекламный ролик, снятый не на студии, т. е. не профессионально, а своими средствами. На основном зарубежном рынке Российской Федерации в последние годы не было вообще рекламы, в том числе и технических рекламных статей, что также не способствовало продвижению АТС и СВиТов. Из-за удорожания рекламного места в печати наблюдается снижение охвата периодических изданий рекламными объявлениями, а также из-за того, что нерегулярно размещались подобные объявления и статьи даже в отечественной прессе.
На сегодняшний день на предприятии не производится расчет эффективности рекламных мероприятий, что снижает возможности фирмы в конкурентной борьбе. Такой расчет должен обосновать необходимость проведения рекламной кампании.
Экономический эффект определяется как разность результатов деятельности и затрат. Затраты укрупнено можно рассчитать по нормативам расходования средств на рекламу в год.
Объем выручки от реализации продукции в год составляет 23 035, 55 руб. что входит в диапазон (см. таблицу) свыше 9 млрд. руб. и до 225млрд. руб. включительно.
Следовательно размеры затрат будут равны:
З= 180млн. + (23035, 55 –9 млрд.) x 1% = 320,35млн.
После проведения мероприятий планируется увеличение выручки от реализации продукции на 5 млрд. руб., значит:
Э= Р-З= 5 млрд. – 320,35 млн.= 4 679, 65 руб.
Эффективность от внедрения рекламных мероприятий составит 15,6 %
Таким образом, предприятию необходимо обязательное проведение рекламной работы с расширением возможностей ее финансирования, создание условий рекламирования имени предприятия, расширение постоянной рекламы в печати и в специализированных изданиях. В качестве информационного средства, а также в целях напоминания предприятию следовало бы разместить несколько рекламных щитов по городу, что также способствовало бы созданию запоминающегося образа УП "МПОВТ".
Кроме того, на предприятии важным направлением рекламной политики является участие в выставках и ярмарках, в том числе и зарубежных, спонсорство, проведение презентаций, конференций и семинаров для постоянных и потенциальных покупателей (т. е. осуществление мероприятий "паблик рилейшнз").
Для повышения эффективности рекламной кампании предприятию необходимо упорядочить и систематизировать проведение рекламной кампании по продвижению продукции на рынок. Эта работа должна включать следующие мероприятия:
размещение рекламных материалов в средствах массовой информации и специализированных изданиях:
статьи и публикации в журналах (“Вестник связи Беларуси”, “Энергетик”, “Мир связи”, “Цены и товары сегодня”);
публикации рекламы в газетах (“Республика”, “Советская Беларусь”, “Белорусский рынок”, “Вечерний Минск”, “Компьютерная газета”, “Национальная экономическая газета”, “Российская Федерация”);
участие в выставках и презентациях:
Консумэкспо (г. Москва), Брест. Содружество-2007г., Хозторг (г. Москва), Энерго и ресурсосбережения (г. Минск), Связь-Экспокомм (г. Москва), Культбытхозтовары (г. Минск), TIBO-2007 (г. Минск), KITEL-2007 (г. Алматы);
для привлечения новых заказчиков и для стимулирования сбыта продукции организовывать и проводить конференции.
Примерный план проведения работ отдела рекламы на год должен иметь следующий вид.
План работы отдела рекламы.
Подготовить экспозиции и принять участие в выставках:
· количество выставок - 15;
· заключить договоров - 410;
Подготовить и провести семинары:
· количество семинаров - 4.
Разработать и изготовить рекламно-информационные планшеты:
· количество планшетов - 4.
Разработать и изготовить карту поставок АТС:
· количество - 1.
Изготовить следующую рекламную атрибутику:
· авторучки;
· зажигалки;
· папки для бумаг;
· часы;
· визитные карточки;
· календари квартальные;
· календари карманные.
Разработать сценарий, отснять рекламный видеоролик и организовать его демонстрацию:
Подготовить и организовать рассылку информационных писем о продукции УП «МПОВТ» предприятиям Минпрома:
· в течение года.
Подготовить и разместить информацию о продукции ГП «МПОВТ» в каталогах-справочниках:
· количество каталогов - 4.
Изготовить макеты, заключить договора и разместить рекламные материалы о продукции ГП "МПОВТ" в СМИ:
· количество газет -11;
· количество публикаций в газете 47;
· количество журналов - 6;
· количество публикаций в журналах -61;
· количество статей - 3.
Подготовить материалы, разработать макеты и изготовить рекламные проспекты и листовки по видам продукции:
· количество - 7 (СВИТ-01; светильники, кассовые аппараты, ВКУ, СВТ , РЭСТ );
· изготовить в рекламных агентствах - 2 (СВиТ, светильники);
· разработать самостоятельно - 5 (ВКУ, СВТ, кассовые аппараты, РЭСТ).
Кроме плановой работы регулярно размещать рекламу в СМИ по докладным запискам инструментального производства, ОКТБ, завода печатных плат. Художник отдела рекламы постоянно должен оформлять стенды, плакаты, планшеты для ГП "МПОВТ".
При выполнении данного плана предприятие после заключения запланированных договоров сможет получить прибыль на сумму 475 миллиардов рублей.
4. Применение экономико-математических методов в маркетинге.
Перед маркетингом как рыночной концепцией управления стоят следующие
задачи:
- тщательно и всесторонне изучать рынок, спрос, вкусы и желания потребителей;
- приспосабливать производство к этим требованиям, выпускать товары и оказывать услуги, соответствующие спросу;
- воздействовать на рынок, общественный спрос в интересах фирмы.
Названные задачи определяют следующие функции маркетинга:
· аналитическая включает изучение рынка, изучение потребителей, изучение фирменной структуры рынка, изучение структуры товара, изучение внутренней среды (предприятия, фирмы);
· производственная предполагает организацию производства новых товаров, организацию материально-технического снабжения, управление качеством и конкурентоспособностью товарной продукции;
· сбытовая (имеется в виду организация движения товаров, проведение товарной политики, организация сервиса, проведение ценовой политики);
· управление и контроль (здесь предполагается планирование, информационное обеспечение маркетинга, коммуникационное обеспечение управления маркетингом, ситуационный анализ).
Перечисленные задачи и функции маркетинга определяют методические основы исследования маркетинга, включающие в себя общенаучные методы (системный анализ, комплексный подход, программно-целевое планирование), аналитико-прогностические методы (математическое программирование, теория вероятностей, теория массового обслуживания, экономико-статистические методы, теория связи, сетевое планирование, методы экспертных оценок и др.), а также методы, заимствованные из других областей знаний, таких, как социология, психология, экология, эстетика и др. Указанные методические основы исследования маркетинга, в первую очередь общенаучные и аналитико-прогностического моделирования в области маркетинга. Рассмотрим некоторые из названных методов, в части использования их для решения конкретных маркетинговых задач.
Математическое программирование, в частности линейное программирование, как математический метод выбора из ряда альтернативных решений наиболее благоприятного (с наименьшими затратами, максимальной прибылью и т.п. при прочих равных условиях), применяется при решении таких проблем маркетинга, как разработка наиболее выгодного ассортимента при ограниченных ресурсах, расчет оптимальной величины товарных запасов, планирование маршрутов движения сбытовых агентов и др.
Методы теории вероятностей помогают принимать такого рода решения, которые сводятся к определению значения вероятностей наступления определенных событий, математического ожидания той или иной случайной величины и т.п. В частности, речь может идти о следующем: производить или нет, тот или другой товар, расширять или реорганизовывать производство, выходить на рынок или нет и т.д.
Методы теории массового обслуживания применяются при решении задач о выборе очередности обслуживания заказчиков, при составлении графиков поставок товаров и в других аналогичных случаях. Эти методы дают возможность изучить складывающиеся закономерности, связанные с наличием потока заявок на обслуживание, и соблюсти необходимую очередность выполнения таких заявок, например, с учетом приоритета обслуживания.
Теория связи, рассматривающая механизм обратных связей, дает возможность получить сигнальную информацию о процессах, выходящих за пределы установленных параметров. В маркетинговой деятельности это позволяет управлять товарными запасами (управление поступлениями и отгрузками), процессами производства и сбыта (увязка производственных мощностей с возможностями сбыта). Применение таких методов к организационным структурам маркетинга помогает совершенствовать связь предприятий и фирм с рынком, повысить эффективность использования получаемых данных о процессе производства и сбыта.
Балансовые методы и модели позволяют решить задачи сбалансированности товарного предложения и спроса. Эти методы и модели могут оказаться полезными при решении ряда вопросов ценовой политики и ценообразования.
Методы сетевого планирования дают возможность регулировать последовательность и взаимозависимость отдельных видов работ или операций в рамках какой-либо программы. Они позволяют четко фиксировать основные этапы работы, определять и согласовывать сроки их выполнения, разграничивать ответственность, предусматривать возможные отклонения. Использование методов сетевого планирования и управления может быть достаточно эффективным при решении таких задач маркетинга, как выпуск нового товара, организация пробных продаж, подготовка и проведение сбытовых и рекламных кампаний и др.
Разрешению реальных маркетинговых ситуаций могут в значительной мере помочь методы теории игр. Упрощенные модели поведения конкурентов, стратегии выхода на новые рынки и т.п. могут предварительно «проигрываться» для нахождения оптимальных решений. Особое значение в задачах маркетинга имеют методы теории игр для принятия решений в условиях неопределенности и риска.
Важное место в методическом арсенале маркетинга занимают методы экспертных оценок. Они дают возможность достаточно быстро получить обоснованный ответ на вопрос о возможных процессах развития тех или иных событий на рынке, выявить сильные и слабые стороны предприятия, получить оценку эффективности маркетинговых мероприятий и т.д.
Средние издержки хранения одного светильника в день составляют 8 тыс. руб., а штраф за дефицит (недопоставку) одного светильника в день равен 17 тыс. руб. Требуется определить стратегию оптимального пополнения запаса светильников и минимальные средние полные издержки.
В условиях рассматриваемой задачи
b = (80-20)/2 = 30 (светильников);
a = (20+80)/2 = 50 (светильников);
С = 8 тыс. руб.; k = 17 тыс. руб.
Оптимальный уровень запаса задается условиями:
a-b+Ö(2k/c+k)*b, при с > k
Y* = a, при с = k
а+b-Ö(2c/c+k)*b, при с < k
В нашем случае с < k, поэтому оптимальный уровень запаса составляет:
Y* = 50+30 - Ö(2*8/(8+17))*30 = 56 (светильников).
Тогда величина h*(t) пополнения запаса светильников, при которой средние полные издержки будут минимальные, задается формулой:
= 0, если x(t-1) ³ Y*
h*(t)
= Y* - x(t-1), если x(t-1) £ Y*
В данной формуле x(t-1) – запас товара к концу предыдущего дня. При наших условиях:
= 0, если x(t-1) ³ 56
= 56 - x(t-1), если x(t-1) £ 56
Так, если на конец предыдущего дня на складе предприятия было 60 светильников, то пополнять запас не следует, а если оставалось 25 светильников, то следует реализовать заказ на пополнение запаса в количестве 56-25=31 светильников.
Если придерживаться этой стратегии пополнения запаса светильников, то минимальный уровень средних полных издержек в расчете на один день рассчитывается по формуле:
b*k*(1-2/3Ö2k/(c+k)), при с > k
Ф* = bk/3 = bc/3, при с= k
b*c*(1-2/3Ö2c/(c+k)), при с
И составит в нашем случае:
Ф* = 30*8*(1-2/3*Ö2*8/(8+17)) = 112 тыс. руб.
ЛИТЕРАТУРА
1. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. – Мн.: Выш. Шк., 2005. – 236 с.
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. – М.: Издательская группа ИНФРА-М-НОРМА, 2007. – 224с.
3. Аникеев А.В. Методика разработки плана маркетинга, М.: Экономика, 2005.
4. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы, М., 2005.
5. Бизнес и маркетинг, М., 2003.
Страницы: 1, 2, 3
